教室书包柜 学生书包柜及幼儿园书包柜客户议价与定制-福源

品牌:浙江福源
型号:CBG-K-24
价格:500元 / 台
更新:2017-08-30 13:43:35

产品详情
今天小编就来个大家说说教室书包柜 学生书包柜及幼儿园书包柜的客户议价与定制。客户即购买者的议价能力体现在购买者不但要求企业降低产品价格,而且要求企业能够提高产品的质量和服务的能力,这样会对企业的创造经济效益的能力产生巨大影响。这些购买者有些是产品的最终用户,有些是进行分销或零售的中间商,间接把企业产品销售给最终用户。
 
购买者的议价能力在下列情况下是强的:
(1)购买者拥有支配地位,购买者的规模大、数量多;而产业的供应商数量多,规模小;
(2)购买采购量很大,可以享有大额的折扣;
(3)产业依赖购买者,购买者的采购量占企业总销售的比例很大;
(4)购买者转移成本很低,就可以在供应商间压价;
(5)购买者可以很容易的从不同的供应商购买到所需要的产品;
(6)购买者是进入本产业的威胁着之一,购买者自己可以生产和供应,可以利用进入威胁作为压价的手段。
随着幼儿园教具行业生产企业较多,且不同企业产品差别不大,下游客户选择余地较大。因此,客户讨价议价能力较强。